Просить и получать то, чего ты заслуживаешь, вполне естественно. Поэтому, специально для таких как ты, мы подготовили несколько простых рекомендаций, которые помогут получить прибавку к зарплате без угроз и заговоров тети Сони:
1. Заранее договорись о встрече.
Назначь встречу заранее и прямо сообщи, что речь пойдет о твоих карьерных перспективах. Это даст вам обоим возможность взвесить все «за» и «против» и подготовить необходимые аргументы: осознав, что ты ценный сотрудник, руководство просто согласится на повышение зарплаты. Переговоры пройдут легче, а если повезет, то и вовсе не понадобятся (но учти, этот разговор не должен быть для начальства неожиданностью).
По словам Дэна Мартино, президента рекрутинговой компании Martineau Recruiting Technology, лучший день недели для вашей встречи — среда: «В эмоциональном плане неделя руководителя делится на повторяющиеся действия-шаблоны, ее середина как раз позволяет погрузиться в дела, но еще не забить ими голову».
2. Подготовь для себя шпаргалку
А что? Думал шпаргалки только для школьников? Выпиши на листе бумаги свои аргументы и, что очень важно, сумму, которая бы тебя устроила. Лучше всего будет, если в шпаргалке будет тезисно указана твоя занятость сейчас и «расширенный функционал», который будешь предлагать. Основные моменты можешь отработать дома перед зеркалом или котом (если он в ответ не уснет, значит, речь эмоциональная).
3. Основной акцент делай на свой потенциал
Самая распространенная ошибка заключается в том, что сотрудник начинает рассказывать о том, как много он работает, как поздно приходит домой и как редко видит детей и вся эта семейная лабуда. Вместо этого лаконично и четко опиши, чем мог бы заниматься помимо своих основных обязанностей и какую офигенную пользу мог бы принести организации.
4. Рассмотри другие виды компенсации
Рассмотри дополнительный отпуск, гибкий рабочий график или же другие поощрения. А возможно и новую должность, если есть вакантные.
5. Будь готов провести новые переговоры
Встреча была назначена заранее, руководитель внимательно выслушал все доводы, но в ответ покачал головой. Первым делом проверь, не сразил ли его инфаркт, прими отказ с достоинством и спроси о его причинах. Возможно, вы сможете вернуться к этому разговору в следующем квартале (если повезет).
П.С. «Будь уверен, что работодатели готовы к такому ходу вещей и на первом собеседовании предлагают минимальную зарплату. Запас для маневра всегда есть, не смущайся и завышай ожидаемую сумму».
Линн Тейлор
По материаkам maximonline.ru
